בפתח הדברים אציין כי שמי ברק בר-לב ואני הבעלים והמייסד של משרד הצמרת בר-לב נדל״ן, משרד תיווך בתל אביב המתמחה בליווי עסקאות מורכבות של דירות מגורים בצפון תל אביב. עיקר פעילותי המקצועית מתמקדת בתהליכי מכירת דירה בתל אביב ובפרט בטיפול בנכסים בעלי מורכבות תכנונית, משפטית ושיווקית בדגש על נכסים בעולמות היוקרה.
כאשר אני מתייחס לעולמות היוקרה בתל אביב, הכוונה היא בראש ובראשונה לנכסים המצויים באזורים המבוקשים ביותר בצפון העיר. שכונות המאופיינות בבנייה איכותית, בסביבה נחשקת ומטופחת ובקרבה למוקדי התרבות, הפנאי והחוף.
בין אזורים אלו ניתן למנות את הצפון החדש על כל חלקיו, הצפון הישן על כל חלקיו, פארק צמרת, שכונת בבלי, כוכב הצפון, נופי ים, וכן את האזורים הסמוכים לים כגון רמת אביב החדשה ורצועת החוף של תל ברוך.
באזורים אלו מתרכז חלק משמעותי משוק מכירת דירות יוקרה בתל אביב, והם מאופיינים בנכסים בעלי סטנדרט גבוה, תכנון אדריכלי מוקפד ולעיתים גם זכויות תכנוניות ייחודיות.
במשך שנים של פעילות בשוק הנדל״ן הצפון תל אביבית למדתי כי תיווך דירות בתל אביב איננו פעולה נקודתית של חיבור בין מוכר לרוכש אלא הרבה מעבר לכך. מדובר בתהליך מקצועי רחב היקף של ניהול נכס, אשר מתחיל באבחון מדויק של מצבו התכנוני והמשפטי, ממשיך בבניית צוכנית שיווק נכונה, ומסתיים בהשלמת העסקה בתוצאה מיטבית. לכן, כאשר בעלי נכסים פונים אליי בשאלה איך למכור דירה בתל אביב, אני נוהג להבהיר כי הצלחת העסקה נשענת על תהליך מובנה, מתוכנן ומנוהל היטב מראשיתו.
הגישה המקצועית של משרדי בר-לב נדל״ן, כמשרד תיווך בתל אביב הפועל בעיקר בצפון העיר, נשענת על היכרות עמוקה עם מרקם השכונות המקומי, על ניתוח מדויק של נתוני השוק בזמן אמת, ועל בניית מעטפת שיווקית ייחודית המותאמת לכל נכס ולכל בעלים. בין אם מדובר בנכס טיופסי השוכן ברובע 4 ו/או רובע 3, ובין אם מדובר בנכסי פרימיום במסגרת מכירת דירות יוקרה בתל אביב, כל מהלך מתוכנן בקפידה החל מתמחור מבוסס נתונים, דרך יצירת בידול אמיתי בשוק רווי דירות למכירה בתל אביב, ועד לניהול משא ומתן ממוקד תוצאה מול רוכשים פוטנציאליים.
גישה זו מקבלת משנה תוקף במיוחד כאשר מדובר בתהליך מורכב של מכירת דירה בצפון תל אביב, אזור שבו לכל רחוב, בניין ותוכנית תכנונית עשויה להיות השפעה מהותית על שווי הנכס ועל אופן שיווקו. במציאות שוק כזו, בעלי נכסים רבים מבינים כי על מנת למכור דירה בתל אביב בצורה נכונה, נדרש ליווי של מתווך דירה למכירה בתל אביב מקצועי בעל ניסיון מעשי ויכולת לנהל את מכלול היבטי העסקה – תכנוניים, משפטיים ושיווקיים כאחד.
במהלך למעלה מעשור של פעילות אינטנסיבית בשוק המקומי ליוויתי בעלי נכסים רבים בתהליכי מכירת דירה בתל אביב החל מדירות מגורים סטנדרטיות ועד בתי יוקרה מורכבים – תוך שמירה בלתי מתפשרת על דיסקרטיות, שקיפות ואינטרס הלקוח בלבד. השילוב בין שליטה עמוקה בדינמיקה של השוק לבין יכולת ניהול משא ומתן מדויקת מאפשר לי לפעול כ-מתווך בתל אביב המוביל עסקאות מנקודת יתרון ברורה עבור לקוחותיו.
בעלי נכסים רבים הפונים אל משרדנו מספרים כי חיפשו תחילה מתווך מומלץ בתל אביב שיוכל להוביל עבורם את תהליך מכירת דירה בתל אביב בצורה מקצועית, שקולה ואחראית. עבורי, אמון זה הוא הבסיס לכל פעולה. מעבר להיבטים העסקיים, מקור הסיפוק העמוק ביותר בעבודתי נובע מן המפגש האנושי – ההבנה כי החלטות המתקבלות במהלך העסקה משפיעות באופן ישיר על עתידם הכלכלי של אנשים, ועל תחושת הביטחון שלהם בתהליך כה משמעותי.
תחושת שליחות זו היא שמלווה אותי בכל עסקה מחדש בין אם מדובר בנכס נוסף מתוך מגוון דירות למכירה בתל אביב, ובין אם מדובר בעסקה מורכבת במסגרת מכירת דירות יוקרה בתל אביב. בכל מקרה, המטרה נותרת זהה וברורה: להוביל את העסקה בניהול מקצועי, אחראי ומדויק, עד למיצוי מלא של הפוטנציאל הכלכלי של הנכס.
לאורך השנים אף זכתה פעילותי המקצועית לסיקור במספר כלי תקשורת מובילים, אשר בחרו לעסוק בהיבטים שונים של שוק הנדל״ן המקומי ובאתגרים הייחודיים הכרוכים בתהליכים של מכירת דירה בתל אביב.
“ברק בר-לב | מהשמות המשפיעים בשוק הנדל”ן של תל אביב” – מערכת ניוזדסק ישראל.
“ברק בר-לב חד כתער: מתווך הדירות החזק בצפון תל אביב” – חדשות העיר תל אביב.
“ברק בר-לב | ילד הפלא של שוק הנדל”ן התל-אביבי” – מערכת dynews.
“ברק בר-לב: מתווך העל שמאחורי כל עסקת נדל”ן גדולה בתל אביב” – מקומנט תל אביב.
“ברק בר-לב: קומנדו הנדל״ן של מוכרי הדירות בצפון תל אביב” – ישראל ניוז.
סיקורים אלה אינם יעד בפני עצמם, אלא עדות עקבית לעשייה מקצועית, ממוקדת תוצאה ובלתי מתפשרת.
ומכאן נשאלת השאלה הגדולה והיא
מבין עשרות
משרדי תיווך בצפון תל אביב
איך בוחרים את ה”אחד”?
שאלה טובה שרבים שואלים בבואם לבחור משרד תיווך בתל אביב. הרוב מחפשים את התשובה במקום הלא נכון – בשכרו של המתווך. נקודת המוצא היא שקיצוץ בעמלת המתווך יביא לחיסכון כספי משמעותי, במיוחד כשמדובר במשרדי תיווך בצפון תל אביב כי כאן, הנכסים יקרים. כפועל יוצא, במונחים כספיים, עמלתם של מתווכים בצפון תל אביב מאד גבוהה ולכן, התמקדות במשא ומתן על עמלתו תביא לחיסכון של עשרות אלפי שקלים. בפועל, זו טעות שעלותה תתברר כיקרה פי כמה מהחיסכון, כי יש תכונות נדרשות מקדימות הרבה יותר חשובות ומשמעותיות:
איתור– ה”אחד המתאים” – מצוי בבירור
התמורה הניתנת ולא בעלות הנדרשת
כשאליטה תל אביבית פוגשת נדל”ן, רף האיכות משתנה. בין אם אתם פונים למשרדי תיווך בצפון תל אביב, או למשרד תיווך ברמת אביב, ואפילו בכל אזור אחר כמו בבלי, חשוב להבין כי עמלת התיווך המקובלת עומדת על כ‑2% + מע”מ. למרות שברוב המקרים הלקוחות חשים שהורדת עמלה תחסוך להם כסף, בפועל זה עלול להוות דגל אדום במיוחד כשמדובר במתווכים בצפון תל אביב או במתווכים ברמת אביב שמציעים עמלה נמוכה מדי, לרוב אלו הם מתווכים בתחילת דרכם או כאלה שנחשבים ל”מתווכים רעבים לעבודה”, שרוצים לצבור ניסיון על חשבון הלקוחות. לכן, חשוב מאוד לבחור מתוך רשימה של משרדי תיווך בבבלי, משרדי תיווך ברמת אביב ומשרדי תיווך בצפון תל אביב, אך גם לוודא שאתם בוחרים מתווכים מומלצים בתל אביב ובאזורים השכנים כמו בבלי, שיספקו לכם שירות מקצועי, אמין ואיכותי. כשהנושא הוא תיווך דירות בצפון תל אביב, אמינות וידע הם קריטיים לא פחות מהעמלה.
אמינות ונאמנות – הן שתי התכונות החשובות
יותר מכל. הן גם יתבררו כשוות-ערך להרבה כסף!!!
חוסר אמינות או נאמנות מוטלת בספק מייצרות תמיד את התחושה שסידרו אותך… שאפשר היה לייצר עסקה טובה יותר… שעמלתו של המתווך היתה חשובה לו יותר מדאגה לאינטרסים שלך… שמישהו כאן מעגל פינות או עוצם עין מנתונים חשובים העיקר לסגור עסקה… וכדומה.
כאשר קיימות חריגות בניה או יש ליקויי בנייה והמתווך לא בדק אם יש כאלו, וחמור עוד יותר, בדק או ידע אך החליט להתעלם ולא לגלות ללקוח שלו את דבר מקיומם – הקונה עלול לשלם על כך הרבה יותר מה”רווח” שנובע מקיצוץ עמלת המתווך. הסיפור מקרה הבא בנדל”ן ימחיש לך מהי אמינות מתווך. מקרה אמיתי מהשטח:
“פנה אלי אדם (אישיות מוכרת בעיר מבלי לחשוף פרטים), וביקש שאטפל במכירת דירתו. בפתח דבריו הוא ציין כי שמע עליי רק מחמאות והמלצות במסגרת לקוחות מספרים ולכן הוא מוכן לשלם לי שכ”ט כפול העיקר שאקח על עצמי את שיווק הנכס. כבר עלה באפי ריח חשוד. ואכן, לאחר שבחנתי את נתוני הדירה, כפי שאני מקפיד לעשות בכל נכס לפני שאני מחליט להוציא אותו לשיווק, השבתי לו כך: “הנכס שלך סובל מחריגת בנייה במטבח, ואני לא מציע ללקוחות שלי נכסים עם פגמים, חריגות או ליקויי בניה.” מוכר הדירה לא הרפה: “ברק. מה אכפת לך תוכל להרוויח כפול… אפילו יותר…”
“לא, בעד כל הון שבעולם!” השבתי.
כאן המקום לציין כי מתווך דירות בתל אביב המייצג מוכרים/קונים, ראשית צריך להיות נאמן להם ורק להם. זה לא יכול לעבוד כשאותו מתווך מקבל מהצד תוספת לשכ”ט ובכך מוכר את נאמנותו. מתווך שפועל כך מועל בתפקידו וצריך לשלול לו את רישיון התיווך. אני מאמין גדול באמינות, יושר, שקיפות מלאה ובמצוינות מתוך הכרה כי הנכס הוא הדבר היקר ביותר לאדם.”
עכשיו, כשמצאת את המתווך האמין והנאמן חשוב
להגדיר את הציפיות שלך ואת התוצאה הרצויה לך.
חובה להגדיר את הציפיות!!! הנה הראשונות שכולם מבקשים להניח על השולחן. באותה נשימה כבר אוסיף איך אני, כבעלי משרד תיווך בצפון תל אביב, והנציגים שעובדים לצידי עונים לציפיות אלה:
מינימום זמן – בוודאי היית רוצה שמכירת הנכס תיעשה בלוחות זמנים קצרים ביותר. בעוד שרוב משרדי התיווך בצפון תל אביב ידרשו ממך בלעדיות לחצי שנה לפחות אנחנו מתחייבים למכור את הנכס שלך תוך 60 יום ומבקשים בלעדיות לחודשיים בלבד. בדיוק כך: מכירת הנכס תוך חודשיים דגש על המילה – בהתחייבות!!!
מקסימום תמורה – הגיוני! ובכן, אנחנו מתחייבים להשיג לך יותר ממחיר השוק. והתחייבות כזו דורשת הסבר. אקצר ואומר שלאורך השנים בנינו רשימת לקוחות פרימיום שכבר עשו איתנו עסקאות, הם בעלי יכולת כספית, רכישת נדל”ן מבחינתם זו השקעה מניבת רווחים, ולכן, הם מחכים בתור שאוציא נכס לשיווק ואף מוכנים לשלם יותר העיקר לזכות בבכורה.
אפס טירחה – כולנו מכירים את כאבי הראש הכרוכים במכירת נכס נדל”ני. לכן, כחלק מתהליך השיווק והמכירה אנחנו לוקחים על עצמנו לבצע את כל הריצות, איסוף הנתונים, השגת הטפסים, המסמכים והאישורים מהרשויות השונות כמו: המס, שבח, טאבו, מח’ הנדסה עירונית, … ועוד
למעוניינים להתקשר אלי בנוגע
לדירות למכירה בצפון הישן תל אביב
הנה הטלפון הישיר שלי. ברק בר-לב:
058-414-4444
מעדיפים קודם להכיר את בר-לב נדל”ן טוב יותר? בבקשה
יחד איתנו מגיעים עוד יתרונות ששווים
לך עשרות ואפילו מאות אלפי שקלים
כל היתרונות שמניתי עד כה הם רק הפתיח. יש עוד. אבל לפני שנמשיך, אני מניח שכל הנאמר עד כה דורש הסבר שמסיר ספקות כמו – איך אנחנו עושים את זה? ואיך אנחנו מסוגלים להתחייב לכל הטוב הזה?
כאן בדיוק נכנס פרופיל החברה שלנו טהניסיון המצטבר, שיטות העבודה הסדורות, מנגנוני הבקרה והסטנדרטים הבלתי מתפשרים שמלווים כל עסקה. לא מדובר בסיסמאות חלולות, אלא בתהליך עבודה מוכח, מתועד ושיטתי.
במאמרים אחרים שלנו נפרט בהרחבה מה נעשה בשבילכם במכירת הדירה בתל אביב, החל משלב האבחון הראשוני, דרך בניית אסטרטגיית תמחור ושיווק ממוקדת, יצירת מערך חשיפה איכותי, סינון רוכשים רלוונטיים, ניהול משא ומתן מדויק ועד ליווי מלא עד לחתימה והשלמת העסקה.
כל אלו יחד יוצרים מעטפת מקצועית שלמה, שמסבירה לא רק את ההתחייבות אלא גם את היכולת לעמוד בה.
אולי כאן מצוי ההבדל הגדול והמשמעותי בין משרד התיווך שלי – בר-לב נדל”ן – לבין יתר משרדי התיווך בצפון תל אביב, מתווכים ברמת אביב או בכל סוכנות נדל”ן אחרת:
אני והצוות המנצח שאיתי כולנו מתווכים תל אביבים בעלי השכלה משפטית, מומחי מקרקעין שמבינים היטב את השוק והנדל”ן התל אביבי, מכירים את חוק התכנון והבניה, שולטים ברזי תוכניות הבניה העירוניות, במיזמי התחדשות עירונית, בתקנות, הוראות שעה וצווים עירוניים.
כמומחי מיסוי מקרקעין והיטלי השבחה, אנחנו יודעים לטפל בכל היטל, מס, השבחה ודרישת תשלום ולגבש תיכנון מס שיוביל בעבור הלקוחות שלנו לחיסכון כספי של עשרות ואף מאות אלפי שקלים.
מיד אמחיש את היתרון הזה אבל קודם נקודה חשובה במיוחד שפועלת לטובתך:
כלל ברזל ממנו אנחנו לא זזים במילימטר אם
הנכס לא ‘כשר למהדרין’ אנחנו לא נוגעים בו
האמת כבר נגענו בנקודה הזו בקצרה. גורם האמינות והנאמנות מקבל משנה תוקף ומשמעות בפעולות המקדימות שאנחנו עושים לפני הוצאת נכס לשיווק. אין עוד סוכנות או משרד תיווך דירות בצפון תל אביב שמבצע את הבדיקות המקדימות הנ”ל. אין, לא היה ולא יהיה שנוציא נכס לשיווק לפני ש:
- וידאנו שאין חריגות בניה או ליקויי בניה
- בדקנו שאיכות הבניה היא ברמה גבוהה
- בררנו והכנו את כל הטפסים, האישורים והניירת הנדרשת
- עשינו מיפוי סוציואקונומי ודמוגרפי של סביבת הנכס כולל שירותים
שניתנים כמו: גני ילדים, מוסדות חינוך, סופרמרקטים, קניונים, מוקדי בילוי, תחבורה ציבורית, אפשרויות חנייה, גישה לצירי תנועה…
כך גם תואר משרדנו כ־‘קומנדו הנדל״ן של מוכרי הדירות בצפון תל אביב’ וזו בדיוק הסיבה שלקוחותינו מרגישים בטוחים שהם מבצעים עסקת נדל״ן מעולה, כשרה וראויה. הכול כאן גלוי, שקוף, כנה ואמיתי, אמין ומהימן, ונשען על תמונה מלאה, מדויקת ומקיפה של הנכס וסביבתו.”
ולעניין החיסכון או רווח של
עשרות ואף מאות אלפי שקלים
היכן שמתווכי נדל”ן בצפון תל אביב ואפילו עורכי דין מקרקעין מאבדים את הידיים והרגליים אנחנו שוחים כמו דג במים. תל אביב נחשבת למורכבת, מסובכת וקשה ביותר לפיצוח בכל הקשור לדיני ועסקאות מקרקעין. לאורך השנים שונו שיטות מדידת שטח דירות, יצאו לפועל תוכניות בניה ותקנות שונות ומגוונות ורק משפטן מומחה מקרקעין שהוא בעל יתרון ידע לישר את הדברים ולהכשיר נכס למכירה בצורה הוגנת שקופה ובטוחה.
ניקח לדוגמא את “תוכנית הרבעים” שגובשה בשנת 2018 ואשר מקנה לבעלי הקרקע בצפון הישן של תל אביב זכויות קנויות נוספות. זכויות אלה מעלות את ערך הנכסים באופן משמעותי ומי שלא מכיר את תוכנית הרובעים של תל אביב ימכור את הנכס שלו במאות אלפי שקלים פחות משוויו האמיתי. מצד שני, בגלל עליית ערך הנכס מתוקף הזכויות שמקנה התוכנית, מוטל על המוכר היטל השבחה שמגיע לעשרות אלפי ולעיתים אף לערכים של מאות אלפי שקלים. כאמור, כמשפטנים מומחי מיסוי ומקרקעין אנחנו יודעים להקטין את ההיטלים הכבדים האלה עד למינימום ואף לבטלם לחלוטין.
יש לנו עוד המון מה לחדש לך, אבל אנחנו לא יכולים
להתאפק וחייבים לחשוף את הסוכרייה שהכנו לסיום
אל כל היתרונות שלנו שמנינו נעבור במשפט קצר על עוד כמה ואז לסוכריה. אנחנו מכינים את הנכס להצגה ללקוחות, אנחנו כאמור משיגים את כל הטפסים והאישורים הנדרשים, אנחנו מגבשים את תכנון המס לכל אחד מהצדדים, אנחנו בונים תיק נכס מושלם… אנחנו גם מקיימים את תהליך המשא ומתן מבלי לערב אותך בו. כן, משפטנים מומחים מקיימים בשבילך את התהליך החשוב הזה, מגיעים לסיכום שתוצאתו מכירת הנכס ביותר משווי השוק שלו, ואף עורכים את חוזה המכר, כך שכל שנותר הוא להפגיש בין הקונה למוכר לחתימה.
בעצם… זו הפעם היחידה שהקונה והמוכר נפגשים. ועכשיו שאלה – אז מה עדיף? לנסות לקצץ את עמלת התיווך או לפנות אלינו וליהנות מכל היתרונות שמנינו ואשר שווים לך פי כמה וכמה מכל תשלום עמלה.
צרו עמנו קשר בונה, משתלם ומשנה חיים:
לדירה מכורה ב-60 יום, ברווח מירבי,
בר-לב נדל”ן: 077-449-0338
